Hichem Kaddour

مدير مبيعات مع أكثر من 17 عامًا من الخبرة في تطوير العلاقات والشراكات وخدمة الحسابات وزيادة الأرباح. استراتيجية وتحليلية مع أسلوب القيادة التحفيزية والخبرة في بناء اتصالات شبكة جديدة ، وتعزيز المنتجات والحلول ، وتوسيع المناطق.
ثلاثي اللغات ، تنقل كامل ، منفتح الذهن ، نتائج وموجهة نحو الفريق ، معتاد على العمل في بيئة متعددة الثقافات / متعددة الجنسيات.

-مستشار يوليو 2019 - اليوم
✓ مستشار في المبيعات وتطوير الأعمال وإدارة الحسابات الرئيسية وتحليل السوق والوصول.
o VIVO ENERGY (زيوت شل) ، ماكينات LIUGONG ، SHAREATE LTD ، RIMO Distribution.
✓ مدرب مدرب بالتعاون مع جرانت ثورنتون الجزائر ، INCG سطيف ، إيرا من أجل:
إدارة الحسابات الرئيسية ، CRM ، القيادة ، بيع القيمة ، التنقيب ، التفاوض ، RTM ، لوحات المعلومات.
 

-مدير المبيعات القطرية الجزائر مارس 2016 - يونيو 2019
الشركة: SKF ، بن عكنون ، الجزائر العاصمة ، الجزائر
قام بإدارة وتدريب وتمكين فريق من 06 أشخاص مسئولين عن السوق الجزائري.
✓ طور ونمت الأعمال الأساسية (لم يتم تضمين المشاريع) + 11٪ CA و + 15٪ من حصة السوق لعام 2019 مقابل 2018.
✓ توسعة عروض منتجات وخدمات SKF المنسقة لمنصات القيمة (من 01 إلى 05 منصات).
زيادة التركيز على إدارة الموزعين (شركاء الصناعة والسيارات) ومراجعة عمليات المبيعات.
✓ الربح والخسارة المرسملة بما في ذلك التكاليف الأساسية والنفقات الخاصة بالدولة (التكاليف المخفضة بنسبة 30٪).
✓ رواد العقود مع حسابات رئيسية مثل Lafarge Holcim و GICA Groups و Brandt و SONATRACH ... إلخ.
تأمين أولى مشاريع SKF في الجزائر:
o مشاريع نظام مراقبة الحالة: محطة تحلية مياه البحر "SNC-Lavalin" (Myah Tipaza).
o مشروع إنتاج براندت: الوصفات الطبية والاختبار والتحقق من محمل SKF للغسالات.
o مشروع مصنع أسمنت الحجر السعود.
 

-الرئيس التنفيذي للشؤون التجارية نوفمبر 2013 - ديسمبر 2015
الشركة: Amimer Energie، القبة، الجزائر العاصمة
تم توجيه وتدريب وتوحيد فريق مكون من 38 شعباً ، كرئيس تنفيذي للشؤون التجارية للمجموعة.
✓ تعزيز الميزانية والإنجاز بما يصل إلى 168٪ نمو في كاليفورنيا والوصول إلى: رقم 01 بنسبة 45٪ من حصة السوق.
تغطية السوق الجغرافي الموسعة من صفر إلى 06 متجر مخصص (في جميع الأراضي الجزائرية).
طرح AMIMER في السوق الدولية (الأفريقية): الموزع على TCHAD + 02 احتفل بالنبيذ.
✓ تمت إزالة AMIMER من القائمة السوداء لـ 15 الجهات الفاعلة في السوق وتحسين نسبة رضا العملاء من 10٪ إلى 75٪.
✓ تطوير أعمال جديدة - تم إطلاق شركتين (02) خطين جديدين: محولات الطاقة ووحدات UPS.
 

-مدير المبيعات نوفمبر 2011 - مارس 2013
الشركة: PPG Industries، باب الزوار، الجزائر العاصمة، الجزائر
✓ إعادة بناء وتدريب وتمكين وتحفيز فريق المبيعات بأكمله: من 10 إلى 18.
✓ تجاوز الميزانية واستهداف ما يصل إلى 172٪ نمو في كاليفورنيا.
✓ تقليل عدم التوفر وزيادة رضا العملاء بنسبة 50٪ بالإضافة إلى خفض تكاليف المخزون بنسبة 30٪:
o التنبؤ الفعال و BP (دقة 95٪) + تحسين محفظة خط الإنتاج: من 180 إلى 75 SKU.
✓ رائد ، تفاوض ، أغلق ، فاز ونفذ عقود مشاريع PPG الأولى في الجزائر من أجل:
o الإسكان الاجتماعي: "نوفيل فيل ، قسنطينة" 2500 وحدة سكنية دهان.
o إعادة تأهيل شوارع سطيف: 10 أبراج + 10 دهان مباني.
o ترامواي (محطات سوس قسنطينة)
✓ عمليات البيع: شبكة شركاء موسعة (امتياز) من 15 إلى 22 (دهان ديكوري).

-مدير المبيعات القطرية أبريل 2011 - نوفمبر 2011
الشركة: AKZONOBEL ، الجزائر العاصمة ، الجزائر
• القائمة المختصرة للطلاء الدولي (AKZONOBEL) على قائمة الفاعلين والموردين والمتقدمين في السوق الجزائرية.
• وصف منتجات وحلول AKZONOBEL على الشركات الحكومية وأهم شركات تطبيق الطلاء والطلاء.
 

-مدير المبيعات والتسويق يوليو 2010 - مارس 2011
الشركة: Samsung Electronics ، باب الزوار ، الجزائر العاصمة ، الجزائر
قاد ودرب 05 أشخاص كرئيس لقسم الأجهزة المنزلية.
تحقيق زيادة استثنائية في المبيعات ، خاصة على أجهزة التكييف تصل إلى + 200٪.
الوصول إلى المركز 02 في مجال مكيفات الهواء والغسالات والثلاجات (إنجاز كبير للفريق).
إطلاق خط منتجات حلول المطبخ من حوالي 0٪ إلى 15٪ من حصة السوق (خطة المبيعات والتسويق ، الإعلان).
 

-B2B Manager نوفمبر 2006 - يونيو 2010
الشركة: رويال داتش شل ، البيار ، الجزائر العاصمة ، الجزائر
تم توجيه وتوجيه شخصين ، رئيس قسم B2B لزيوت شل.
✓ الحسابات الرئيسية المطاردة والمدارة والجهات الفاعلة الرئيسية في السوق (الحسابات الذهبية والبلاتينية).
✓ تم إطلاق المحرك + مشروع بيع زيوت وشحوم الأسرة الصناعية (API CD to CH-4 & CI-4).
إجراء تطور CA والهامش والحجم (نمو بنسبة 179٪ إلى 400٪ كل عام مقابل العام الأول ، 2005 إلى 2010).
 

-Key Account Manager فبراير 2005 - أكتوبر 2006
الشركة: XEROX، ، الشراقة، الجزائر العاصمة، الجزائر
✓ المبيعات المباشرة: تم تجاوز CA وهدف تحويل الحساب الرئيسي بأكثر من 200٪.
✓ محو علامة XEROX التجارية من القائمة السوداء للحسابات السبعة الرئيسية والوصول الآمن إلى قطاع خاص من السوق.

بكالوريوس صيانة صناعية ، جامعة بومرداس
بكالوريوس نظم معلومات ، جامعة باب الزوار ، جامعة باب الزوار